2000-2011年间（jiān），康泰环（huán）保董事长花（huā）成巍先后（hòu）涉（shè）猎IT行业（yè）和（hé）制造业，得益于工作过程中接触到部分环保行业的高端（duān）客户，综合中国的政策和（hé）环境状况，开始（shǐ）将视线锁定环保领域，而对行业的思考（kǎo）更使他意识（shí）到高端（duān）技术（shù）对于（yú）国家和企业发展的（de）重要（yào）性（xìng）。

不仅如此，谈及自（zì）己的创业之（zhī）路时他还说道：“锁定环保领域后，2009-2011年（nián）间有（yǒu）目的地（dì）参观（guān）了荷（hé）兰阿姆斯特（tè）丹（dān）、德国慕尼黑等（děng）国际大型污水展会，发现（xiàn）任何一个先进的环保工程，尤其（qí）是污水领域都离不开重大环（huán）保装（zhuāng）备的支撑。”而从装备制造角度看，国（guó）内环保装备制（zhì）造与海外发达国家相差较大，无论是从高（gāo）科技设计亦（yì）或是标（biāo）准落地执行，追本（běn）溯源（yuán），国内环保装备制造企业缺乏（fá）清晰的客户定律法（fǎ）则，加之技术力量薄弱、创新能（néng）力差，主要依靠仿制（zhì）和低水（shuǐ）平加（jiā）工的生产模式，导致（zhì）整体处于混乱无序状态，企业间（jiān）过（guò）度竞（jìng）争，甚至出现低价竞标等（děng）恶意竞争现（xiàn）象。

机遇与挑战并存，理（lǐ）想与梦想碰撞（zhuàng），前期工作积累、大（dà）批环保优（yōu）质客户资源以及对市场（chǎng）的（de）强（qiáng）有（yǒu）力洞察相结合，2011年10月（yuè）康（kāng）泰环保应运而生（shēng）。成立（lì）之初，康泰环保便不失时机（jī）地（dì）选（xuǎn）择污水（shuǐ）处理细分领域中的污（wū）泥板块，并（bìng）有明确的（de）定位一家专注于污泥处理新设备及新技术的公司。

【求真】“衣带渐宽终不悔， 为伊消得人憔悴”

第二（èr）境（jìng）界则为：成大（dà）事业、大（dà）学问者，不（bú）是轻而（ér）易举、随便可得的，必须坚定不移（yí），经过一番辛勤劳动（dòng）、废（fèi）寝（qǐn）忘食、孜孜以（yǐ）求，直至（zhì）人瘦带宽也不后悔。康泰环（huán）保通过构建污泥处（chù）理的三大板块，从打造污泥处理全产（chǎn）业（yè）链升（shēng）级为高端（duān）制造的缔造者，其取（qǔ）名于（yú）“安康祥泰”、“泰然（rán）处（chù）之”，要做的就是（shì）一个属于中国自己的（de）品（pǐn）牌，这条道路（lù）注（zhù）定（dìng）充满挑战与想（xiǎng）象。

环保（bǎo）装备（bèi）制造（zào）“标准化”，突破行业痛点。

国内的装备制（zhì）造（zào）与欧美的（de）差距较（jiào）大程度（dù）上是由于缺（quē）少（shǎo）标（biāo）准的落地执（zhí）行（háng）造（zào）成的，以至（zhì）于（yú）整个中（zhōng）国市场进入（rù）了“低成本（běn），质（zhì）量差”的（de）死角，企业靠降低价格（gé）求生存，国内（nèi）的设备采购低价中标的（de）情况屡见不鲜。纵观（guān）国外发达国家的设（shè）备制造业，如国际（jì）标准（zhǔn）化组织（zhī）(ISO)、欧洲标准化委员（yuán）会(EN)、德（dé）国标准化学会(DIN)、英国（guó）的标（biāo）准学（xué）会(BS)、美国的国家标准学会(ANSI)等，对环保设备有较为系统、详细（xì）的标准（zhǔn）和规范（fàn），尤其在技术（shù）要求（qiú）和配（pèi）套性方面，具（jù）有严（yán）格的标（biāo）准和规范性。很多时候，由于（yú）设备（bèi）的（de）非标（biāo）准化会大大增（zēng）加项目成本，甚（shèn）至不能及时找（zhǎo）到（dào）标准（zhǔn）的配套（tào）设备而（ér）给相关（guān）企业带（dài）来较大麻烦。董事长花成（chéng）巍（wēi）举例，“德国制造仅仅比国（guó）内多20%-30%的成本，却可以（yǐ）获取（qǔ）高于国内一倍的利润，究其原因，关键是标准化的制造。”

环保市场上，大型水务（wù）公司的项目（mù）采购（gòu）集中度越来越高，性价比较（jiào）高的环（huán）保装备（bèi）企业更受欢迎（yíng）；而环（huán）保装备企业却在不断失去劳（láo）动力成本低廉的优势，导致企业设备生（shēng）产成本逐年（nián）攀升（shēng），获利更（gèng）显单薄。在互联网、智（zhì）能化（huà）的今（jīn）天，企（qǐ）业（yè）间竞争异常（cháng）激烈，谁的性价比高（gāo），谁才（cái）能一揽（lǎn）客户芳心；谁率先能将产品快（kuài）速（sù）标准化，谁将是（shì）市场的受益（yì）者（zhě）。德国标准化（huà）学会(DIN)Dittberner也说过，标准化是创新的驱动力，亟待解决（jué）的（de）首要任务（wù），也是实现市场和供应商领（lǐng）先（xiān）战略的（de）手段。

为了应对这种变化，康泰环保敢（gǎn）于寻找客户痛点，并以此制定流程、品质（zhì）控制标准，通（tōng）过更加精细（xì）化的标准（zhǔn），打造自身品牌，以“标准化”产（chǎn）品证明中（zhōng）国环保装备不再（zài）低端，不再（zài）以（yǐ）低价获得市场。

为此，康（kāng）泰环保建立了滤（lǜ）控流程系统，并制定成文件，有专人负责实（shí）施（shī）。在进（jìn）行装备制造时，对每一个步骤都设立标准，从原材料的采购标准、工（gōng）艺的流程标准、各阶段的组装标准，到变成成（chéng）品后的产品品（pǐn）质标准、出仓检验标准（zhǔn）以及（jí）加工的精（jīng）度标准都作出明确规定，力求精益求精（jīng）。用心做好每（měi）个细节，小到焊接的深（shēn）度（dù）、焊接熔面焊（hàn）丝的选（xuǎn）择都有明确说明。不仅如此，从外协到自（zì）主生产都制定一套标准（zhǔn）化体系，同时拥有后台系（xì）统，在执行过程中便于随时诊断并修（xiū）补漏洞，不断完善系统（tǒng）。

“标准化”产品（pǐn）脱（tuō）颖而（ér）出，备受市场赞誉（yù）

标（biāo）准的欠缺意味着（zhe）身价的降低。在花成巍看来（lái），企业的产（chǎn）品标准化（huà）工作（zuò）要（yào）“三步走”。第（dì）一步（bù），制定好能确切反映市场需求（qiú），令（lìng）顾客满意的产（chǎn）品标准（zhǔn）；第二步（bù），建立起以产品标准（zhǔn）为核心的有效标（biāo）准体系；第三（sān）步，把标准化纵向推进，运用多种标准化形式支持（chí）产品开发（fā）。康（kāng）泰环保自主研发制造的叠（dié）螺式污泥脱水设备则（zé）是最真实的写照。

叠螺式污泥脱水机（jī）是康泰推出的第（dì）一款产品，运用标准化车（chē）间已形成批量规模生（shēng）产，节约了（le）成本并加快了产（chǎn）品出（chū）货率。为适应不同的（de）污泥处理量及（jí）不（bú）同需求的客户，目前已经（jīng）形成18种规（guī）格型号（hào）系列；在遵循了（le）力水同（tóng）向、薄（báo）层脱水、适当施压及（jí）延长脱水路径等基（jī）础上，摆脱了过往设备易堵塞（sāi）、无（wú）法处理低浓度污泥及含油（yóu）污泥、能（néng）耗（hào）高、操作（zuò）复杂（zá）等技术窘（jiǒng）境，并可将污泥脱水至含水率（lǜ）75%-85%。除（chú）此（cǐ）之外，该款（kuǎn）设备集全（quán）自动控制柜、絮凝调质（zhì）槽（cáo）、污（wū）泥浓缩脱水本体及集液槽于（yú）一体，可在全自（zì）动（dòng）运行的条件下，实现高效絮凝，并连续完（wán）成污泥浓缩和压榨脱水工作，最终将（jiāng）收（shōu）集（jí）的滤液回流或排放。

在国（guó）内环保装备企（qǐ）业数量众多，行（háng）业同质化现象（xiàng）严重，低价等恶性市场（chǎng）竞争（zhēng）现状下，康泰环保（bǎo）通过产品差异（yì）化（huà）、服务差异化和品牌差异化（huà）等方式在环（huán）保装（zhuāng）备（bèi）行业中独树（shù）一帜，占领行业发展高地（dì）。在产品差异化方面（miàn），依（yī）靠标准化车间，通过后台测试（shì）数据，分析并统（tǒng）计可以节（jiē）约成（chéng）本的程序、提高（gāo）生（shēng）产效率的步（bù）骤以（yǐ）及提（tí）升（shēng）产品（pǐn）品质的技术，从而制（zhì）定（dìng）出最（zuì）优化设计，形成的“标准化”产品低于同行业成本平均值（zhí）15%，且规模化生产加速产品（pǐn）出货率，常规品种成（chéng）交货期(3天)远远高于国内常（cháng）规型号（hào）(1-1.5月)。2016年，“标准化”产品-叠（dié）螺式（shì）污泥脱水机出（chū）货量（liàng）近600套，2017年正（zhèng）向1000套迈进。在服务（wù）和品（pǐn）牌差异化方面，康泰环保拥有强大的售后系统。

学习发达国家的标准化之路，定位于为中高端客户服务，坚持（chí）自己的品牌质量，增加客户（hù）对自身的信心（xīn）和（hé）黏度，不断为目标（biāo）客户创造价值。工程公司和企业业主是康泰（tài）环保的主要合作对象，巧（qiǎo）妙借（jiè）助两（liǎng）类企业绝大多（duō）数考（kǎo）虑性价比和口碑的特性（xìng），形成“极速传播，快速口碑”，为（wéi）康泰环保打响了自己的（de）品（pǐn）牌。“念念不忘，必有回响”，近三（sān）年康（kāng）泰（tài）环（huán）保客户数量（liàng）快速增长，服务范围已涉及全国30多个行业（yè）、500多家（jiā）企业，出（chū）口28个国（guó）家和地区，多个国家建立合作机构。且叠螺式（shì）污泥（ní）脱水机市场（chǎng）占有率近25%，位列（liè）第一，世（shì）界各地500多个优质“铁（tiě）杆”客户也（yě）印证了康泰环（huán）保的（de）准确定位。

【升（shēng）级】“蓦然回（huí）首（shǒu），那人却（què）在， 灯火阑（lán）珊（shān）处（chù）

此第三境（jìng）界（jiè）则为最（zuì）高境（jìng）界，即为：做学问、成大事业者（zhě），必须有（yǒu）专（zhuān）注精神（shén），反复（fù）追寻（xún）、研究，下足功夫，自然（rán）会豁（huō）然贯通，有所发现、有所创新，醒”，这与第（dì）三境（jìng）界不谋而合。

面对企业的长（zhǎng）期发展，康泰环保始（shǐ）终秉持市（shì）场（chǎng）存（cún）在挑战，传统产品存在竞争，在短时间内康（kāng）泰环保与竞争对手上存有一定优势，但所谓“生（shēng）于忧（yōu）患，死于安乐”，需时刻保持高度危机感才能（néng）存活。然内外必兼（jiān）顾，康泰环保（bǎo）也深刻（kè）意识到企业引（yǐn）进高端（duān）人才以及研发新技（jì）术的（de）重要性，现阶段已（yǐ）和（hé）国内高（gāo）端院校、研究机构和企业在谈合作（zuò），同时引进国外（wài）企业的成（chéng）熟技术，利用对行业的（de）理解（jiě）和在营销能力、生产系统（tǒng）方（fāng）面（miàn）的（de）现有资源形成（chéng）战略合作。在未来（lái）升级战略（luè）中（zhōng），康泰环保依然以创新、专注（zhù）的（de）精神，借（jiè）助资本力量，现有（yǒu）阶段专注高端环保装备（bèi）制造（zào），倚赖高端人才以及新技术（shù）的研发，以期逐渐成为污泥处理领域生态系（xì）统（tǒng）集（jí）成者。